今天装修百科网给各位分享厨房经销商怎么选择的知识，其中也会对做手板模型哪家比较好？我们公司想找一个厂家合作，有没有推荐好一点的厂家？进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！
做手板模型哪家比较好？我们公司想找一个厂家合作，有没有推荐好一点的厂家？
复模手板做的好，只要看手板件的缩水率和气泡控制！东莞有个齐乐实业做的还挺好的。
如何找经销商?
一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大，业务员要对此类经销商要敬而远之，他不是你的目标客户。
二、组建新客户开发突击队
一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的经销商。因此，企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来，专门负责新客户的开发，然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。
三、倒着开发经销商
小品牌只所以找不到大经销商，甚至找不到愿意代理的经销商，原因之一是经销商对小品牌不了解，对企业没信心，对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向经销商承诺，我的产品一定能卖出去，你卖我的产品一定能赚钱，打死经销商也不会相信的。经销商们不相信你的产品，不相信你的企业，不相信你的承诺，但经销商们相信事实。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用经销商的这一心理，业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。
做市场有两种不同的营销模式，“先找经销商，然后再启动终端市场”和“先启动终端市场，再挑经销商”。两者只是变换一下顺序，但结果截然不同。先找经销商，小品牌就会处于劣势和被动状态，只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是被经销商榨干了。如果先启动终端市场，倒过来做渠道，就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势，化被动为主动，与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱制造主动。
四、培养样板客户
小品牌先培养一个客户，支持他发展起来，然后以实例为证，这就能让经销商“看到”信心 。
五、用市场操作方案打动客户。
了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述自己企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，让客户觉得这个业务员水平不一般。最后，为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。 业务员制定一份市场开发方案，既让经销商看到成功启动市场的可能性，又能看到市场发展前景，这就给了经销商信心。
六、以专家形象打动客户
经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。
品牌业务员拜访一个大经销商，要绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益，市场操作思路等。接着，业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对经销商讲：粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。接下来的一段时间，业务员还是不要提双方合作的事，只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信，去个电话提供一点有用的信息，发个搞笑的电子邮件等。一段时间以后，经销商会主动打电话约业务员，希望签约合作。
七、用人品的魅力打动经销商
推销首先是推销你自己。业务员既要用产品魅力吸引客户，也要用人品魅力打动客户。
八、利用销售工具说服经销商
九，培训经销商十、用勤奋打动经销商
不知道怎么选择厨房电器的加盟品牌啊？
1、品牌是否有商标 国内很多厨房电器加盟代理厂家甚至还没有商标， 投资者在考察时一定要正视这个问题，没有得到商标保护的产品没有保障而言，厨房电器加盟商不可不察。
2、厂家有没有核心的技术一个厂家没有自己的研发能力与核心技术是一个没有未来的厂家， 因此加盟商在考察的时候 一定要看厂家这方面的能力，如此产品才能不断更新换代，才能长久共生共赢。
3、产品是否有防伪码 据了解，目前国内有些品牌没有防伪码，连基本的标识也没有， 导致终端客户无法辨别真假，忠诚度也就低。
4、厂家的生产规模 目前厨房电器行业有很多纯贸易型厂家，无自己的生产场地，生产设备，产品不定性，品质和信誉无法保证;所以考察时一定要看是否自己有生产线，这个比较重要。没有生产地的公司，很可能做不了多长时间这种厂家就会倒下。所以，消费者要选择有研发团队，具备新品研发中心、专有实验室、专有模具车间、生产线、装配车间等完整的研发及生产制造体系的厨房电器代理品牌。
5、厨房电器代理价格 俗话说的好“一分钱一分货”，产品对比体现在同一款产品的实际尺寸、材质、生产工艺、配件、包装等一系列环节。在这些因素相差不大的情况下，还有就是看产品的定位。定位中高端加盟商的利润就大，低端加盟商就没多少利润空间了。厨房电器代理加盟需要实地考证和观察，好的加盟企业才是投资者想要的，好的品牌企业也需要真正需要产品的投资者。
谁有品牌油烟机,燃气灶,燃气热水器等厨卫电器销售进货渠道?
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